商业地产策划中招商应该走在销售前面
作者：商业地产策划 发布于：2014-5-12 10:29:10 点击量：
纵观最近三年的商业地产建设以及销售热潮，因为商业资本回流快，运转迅速，将市场份额的客观需求不断刺激成长，让商业地产行业呈现出一片蓬勃发展的气象。然而在商业地产行业，最终决定商业地产项目是否成功的指标，不是由销售决定，而是应该有招商成功与否来决定。因此，在进行商业地产策划过程中，应该让招商走在销售的前面。
由于行业的特殊性，商业地产的招商时间一般都需要两年以上甚至更长时间，因此如果在策略定制方面有所差错，就将影响到今后几年的招商过程。
一般说来，商业地产的主力客户群体对于项目业态的把握都是很犀利的，如果招商方不能够和客户商业群体达到一种共赢的局面，就算在接近交房之前，都可能使得签约出现不可预料的变动。
艾肯商业地产策划知名策划师小A表示，在业态组合确定之前，必须要对整个地产项目的招商阶段确定一个行之有效的规划方案。比如主力店群和中小店群可以分为两个阶段分别进行招商，主力店群应该主要集中在项目业态组合之后，规划制定之前，而中小店群的招商所需要的客户群体更多，可以让整个商业地产项目开发过程都执行下去。
招商带动商业地产业绩增长
从事过商业地产行业的销售人员都知道，销售成功与否和个人能力区别并不会太大，一个好的商业地产销售项目，其招商策略一定是成功的。要知道市场并不依靠于销售而产生，而是因为市场本来就存在，或者市场被号的招商策略给培育发展起来。
我们举个例子，石家庄新火车站商圈的塔坛国际商贸城是河北九通企业管理有限公司操作项目， 塔坛国际商贸城 在项目落定后，并没有开始急着销售，而是通过积极的对招商策略进行调整和铺垫，并寻找出最适合该项目的一套营销策略实行下去，先成功签约曼哈顿大酒店入驻，再通过这次签约大做文章，使得该商业地产在销售方面毫无困难，成为了商业地产销售的一个典范。
