商业地产招商误区之多招一些新品牌

关于新品牌的引入，我想大家有必要先思考这么几个问题：

1、新品牌是否适合项目所在地的市场环境？

2、消费者能否接受新品牌的风格和价格？

3、消费者从认知到接受要有多久的过程？

4、引进新品牌前期需要多少费用的投入？

5、当地有没有品牌商加盟或管理新品牌？

6、如果没有，开发商自己加盟或管理行不行？

 

 

 

 

    从消费者来讲，每个人都是有消费习惯的。我举个简单的例子：吸烟的男士都知道，如果你抽惯了某一个品牌的香烟，有一天市场上来了一个新牌子，你以前都没有见过也没有抽过，你会去买吗？我想大部分人都不会。为什么？因为消费者对品牌存在着一定的消费惯性。新品牌有些人会尝试，但更多的人习惯在已知品牌范围内去消费，这样，他们觉得放心。

    所以，新品牌刚开始进入一个新的市场，往往需要一个市场培育期，需要一个让消费者从认知到接受的过程。

    另一方面，即使我们有一个培育市场的心理准备，但我们对前期费用是否有一个充分的预算？如品牌加盟费用，市场推广费用，品牌管理费用等等。这些费用前期没有一个充分的预算，后期就可能难以为继。如果这些费用投入后消费者能认可，市场能成长，则这些投入是值得的。但如果市场不接受呢？事实上，有很多新品牌在花费了大量的费用、时间和人力之后，往往是大张旗鼓而来，垂头丧气而走！

    还有一个重要问题，就是新品牌的运营管理问题。新品牌在当地需要有物流管理、店面管理、销售管理、员工管理、营销管理、账务管理、顾客管理等等，谁来做？

    有没有代理商或加盟商？如果没有，开发商能不能自己做代理或加盟？很多开发商口气十足地说：没人我们就自己做！我告诉他们：做房地产开发赚的都是几千万几个亿的大钱，做品牌赚的都是几千几万的小钱，管理思维方式不一样。况且，品牌管理光有钱是不行的，还需要有人、有团队、有专业、有服务的心态，这些，决定着品牌的生死。

    所以，河北九通商业地产策划公司认为，一个商业项目是需要引进一些新品牌，但要慎重，要在市场调研的基础上有选择的引进，并严格控制一定的比例。

 

文章来源：河北九通企业管理有限公司   http://www.hbjiutong.com    转载请注明出处。