常见的商业地产招商策略和技巧

 

　　首先要围绕地产项目精炼出核心和卖点。要展现出商业地产招商的特色和优势，最主要的是向目标客户导播地产项目所提供产品的与众不同的特色与定位。比如在购物中心、百货店商圈中，我们的项目定位为店中店，那么，这个项目的特色与定位就是：独立产权，分割销售。店中店时尚经营，商场统一管理。以区分购物中心、百货商场，独树一帜，凸显卖点。也可以从品牌出发提炼卖点，利用自身品牌的优势，向目标客户强势导播实力、前景等，提升自身产品价值。比如：塔坛国际商贸城项目，往往强调自身实力，与广州白马市场、保定白沟市场等的预计战略联盟计划，及他们的抢先入驻带来无限商机。

　　针对性要强。地产项目的目标客户群体是什么？商业地产招商过程中所投入的广告是做给谁看的？这都是非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户群具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户那里，这实际上牵涉到项目招商定位的问题，也就是说，在做商业地产招商广告之前，商业地产项目必须首先有一个明确的定位，然后根据定位进行产品定位和经营定位，挖掘核心卖点，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告、主动拜访”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，招商行为必然存在偏差，这样既不利于项目形象的维护，也不利于地产企业整体品牌的塑造，最终将给公司造成巨大的浪费。

　　另外宣传力度也不能低，商场招商主要采用的就是点对点宣传和面对面宣传，最好还能找机会去了解商户心态和想法，这样的效果还是非常明显的。在此过程中，尤其要把重点放在主力商户和关键商户领导人的公关上，成立专项小组负责跟进突破。此种方法在很多项目都取得过显著的效果，且投入很低，屡试不爽。

 

文章来源：河北九通企业管理有限公司   http://www.hbjiutong.com    转载请注明出处。